Was Frauen wollen – Warum sie kaufen, was sie kaufen
von Paco Underhill 

Frauen kaufen anders als Männer. Aber warum? Und wie?

Der Marketingexperte Paco Underhill analysiert das spezielle Kaufverhalten von Frauen. Mit Charme
und Humor nimmt er die Leser mit auf eine Reise durch den globalen Markt, der immer mehr von Frauen eingenommen wird.

Frauen gewinnen an sozialer, kultureller und vor allem an wirtschaftlicher Macht. Studien zeigen, dass 70% der weltweiten Einkäufe von Frauen getätigt werden.

Aber: Frauen kaufen anders als Männer. Das sollte kein Unternehmen ignorieren.

Produkthersteller, Hotelbetreiber oder Entwickler von Einkaufszentren, die den weiblichen Faktor nicht berücksichtigen, laufen Gefahr, diese wichtige und zahlungskräftige Zielgruppe dauerhaft zu verprellen.

Warum kaufen Frauen anders? Was steuert ihre Kaufentscheidungen?

Der weltweit führende Marketingexperte und Bestsellerautor Paco Underhill macht die vier Faktoren aus, die das Einkaufsverhalten weiblicher Konsumenten maßgeblich beeinflussen:

1. Sauberkeit
Ob Restaurant, Umkleidekabine oder Hotelzimmer – Frauen fühlen sich dort wohl, wo es sauber ist.

2. Kontrolle
Ob Klimaanlage, Hifi-Anlage oder Autositz – Frauen möchten die Möglichkeit haben, die Dinge zu verändern.

3. Sicherheit
Ob die Beleuchtung in Tiefgarage und Hotellobby oder Inhaltsstoffe von Kosmetik – Frauen möchten sich sicher fühlen.

4. Rücksichtnahme
Ob Möbel oder Home Entertainment System – Frauen schätzen Beladungs-, Transport- und Lieferservices.

Diese vier Faktoren machen eine Marke oder eine Dienstleistung für Frauen attraktiv. In seinem Buch nimmt der Autor die Leser mit auf eine virtuelle Reise aus weiblicher Perspektive – vom Wohnhaus ins Büro zu einem Hotel bis hin zum Einkaufsladen und ins Internet. Er zeigt, wie diese Bereiche von Frauen gesehen und genutzt werden und zeigt Verbesserungsmöglichkeiten auf. Underhills Erkenntnisse sind  issenschaftlich
fundiert und unterhaltsam aufbereitet. Das Buch wendet sich nicht nur an Produktentwickler, Werber und Marketingleute, sondern auch an neugierige Frauen und Männer, die etwas über sich bzw. das andere Geschlecht erfahren wollen.

Der Autor
Paco Underhill ist Gründer und CEO der Firma Envirosell Inc., ein Forschungs- und Beratungsunternehmen, das heute mit großem Erfolg Unternehmen wie Starbucks, McDonald’s, Adidas und Nokia bei der  Konsumforschung berät. Underhill schreibt regelmäßig Beiträge für The Wall Street Journal und The New York Times.

Campus Verlag GmbH

ISBN 978-3-593-39127-4

Quelle: www.campus.de