von Sandra Schubert, Rosenheim

Kein Unternehmen ohne Vertrieb. Kein Verkauf ohne Kunden. Keine Kunden ohne Beziehungsaufbau und Vertrauen in die Kompetenz des Anbieters. Beides – Beziehung wie Vertrauen – lässt sich heute am leichtesten über einen ganz bestimmten Kanal aufbauen. Egal ob Interessenten und potentielle Neukunden angesprochen oder bestehende Kunden dauerhaft erreicht werden sollen – eine Social Selling Strategie ist äußerst wirksam. Vorausgesetzt das Akquise-Instrument wird bewusst geplant und umgesetzt.   

Gerade kleine, mittelständische Unternehmen und Freiberufler sind auf der Suche nach einer einfachen und kostengünstigen Vertriebsstrategie. Genau das trifft auf Social Selling zu – schließlich kostet die neue Form der Direktansprache nichts, außer natürlich Zeit und Arbeit. Dafür ist der digitale Beziehungsaufbau als wesentlicher Baustein von Vertrieb 4.0 über Social Media-Netzwerke einfach und zu jeder Zeit mit jedem Smartphone umsetzbar. Die persönliche Präsenz und der gezielte Dialog mit (potentiellen) Kunden dienen dem Markenaufbau und schaffen gleichzeitig eine unvergleichliche Nähe zu den gewünschten Kontakten. So gesehen steht der soziale Aspekt (Social) im Vordergrund, auch wenn er dem Verkauf (Selling) kurz und langfristig nutzt.

Immer noch zu wenig eingesetzt

Bei diesen Vorteilen ist es überraschend, wie wenig Unternehmer und Selbstständige Social Selling tatsächlich nutzen, wie wenige es richtig betreiben und wie groß hier der Nachholbedarf ist. Etwas Know-how vorausgesetzt, ist das Managen von sozialen Beziehungen im Netz übrigens ideal kombinierbar mit allen anderen Aktivitäten im Vertrieb 4.0. Zeit also, die Social Selling Skills endlich zu pushen. Leichter geht dies mit folgenden 10 Tipps:

1. Sei wählerisch

Im Gegensatz zu anderen Aktivitäten hilft hier der alte Hinweis „Viel hilft viel“ nicht unbedingt. Ganz im Gegenteil: Im Social Selling geht es vielmehr darum, sehr genau zu überlegen, welches Portal das richtige und wo ein persönliches Profil am wirksamsten ist. Wo bewegt sich meine Zielgruppe? Wo halte ich mich am liebsten auf? Persönliche Affinität, Angebot und der Nutzen für den User weisen den Weg zur richtigen Plattform. Drei sind in Deutschland führend: Facebook mit viel Platz für Persönliches und Privates – auch wenn sich hier durchaus spannende Geschäftsfelder auftun können –, und die eher Businessorientierten Plattformen Xing und LinkedIn. Während Xing vom Mittelstand und von Freiberuflern sehr stark genutzt wird, sind bei LinkedIn viele Entscheider, Berater und global tätige Führungskräfte zu finden. Xing punktet mit der Powersuche, mit der man gezielt Funktionen und Branchen recherchieren kann. LinkedIn, bislang hauptsächlich im internationalen Umfeld bekannt, boomt gerade auch in der DACH Region. Die Trend-Plattform bietet sich an, um Kontakte zu Entscheidern aufzubauen und Kompetenz über eigene Beiträge zu demonstrieren. Unabhängig von den individuellen Ausrichtungen, zählt beim Social Selling vor allem eines: Statt überall ein wenig präsent und aktiv zu sein, lieber nur eine Plattform bedienen, dann aber richtig.

2. Sei unverwechselbar

Bei der Vielzahl an Anbietern, ist es natürlich auch im Social Selling wichtig, sichtbar und wahrnehmbar, vor allem aber interessant zu sein. Das zählt sowohl bei der Profilgestaltung (z.B. mit Profil- und Header-Bild, der Visitenkarte/Übersicht oder dem Xing-Portfolio bzw. den Medien auf LinkedIn), als auch bei den persönlichen Posts und Kommentaren. Im ersten Schritt gilt es, mit einer gut gestalteten Grafik sofort positiv aufzufallen sowie durch Beiträge eine ganz klare Handschrift erkennen zu lassen. Bild und Text stehen dabei im Einklang mit Kernwerten der eigenen Marke, dem Social Brand. 

3. Sei offen

Von Anfang an sollten sich Unternehmer und Freiberufler klar darüber sein, welche Informationen sie auf dem Profil teilen wollen. Es gibt übrigens einen wesentlichen Unterschied zwischen persönlich und privat. Während Privates vor allem auf Facebook zu finden ist, geht es bei persönlichen Informationen darum, was uns berührt, bewegt, was unserer Meinung entspricht, welche persönlichen Erfahrungen wir gemacht und welche Einstellungen wir haben und teilen. Der Werdegang darf keine Egoshow sein, sondern muss anhand der wichtigsten Positionen und Meilensteine klar die eigenen Kompetenzen darstellen. Auch soziales oder ehrenamtliches Engagement und Interessen über das Berufliche hinaus sollten aufgeführt werden, schließlich schafft beides Gemeinsamkeiten, die verbinden und Vertrauen aufbauen.

4. Sei glaubhaft

Es ist durchaus legitim, bisherige Kontakte um Empfehlungen oder einer Bestätigung der Kenntnisse, wie bei LinkedIn, zu bitten. Eigene Kompetenzen von Dritten bestätigt, haben real wie virtuell eine sehr hohe Glaubwürdigkeit.

5. Sei unterhaltsam

Information ist das eine, eine gewisse Lockerheit beim Social Selling das andere – genau das wünschen sich User in den sozialen Netzwerken. Schließlich nutzen sie Social Media nicht nur fürs Daily Business, sondern auch zum Zeitvertreib. Die Praxis zeigt: Posts erhalten umso mehr Likes, werden umso öfter geteilt und umso mehr Kommentare sind darunter zu lesen, je abwechslungsreicher, amüsanter und witziger sie sind.

6. Sei aufmerksam

Neben der Ausrichtung und Qualität der eigenen Posts, gilt bei bestehenden Kontakten hinsichtlich Social Selling vor allem eines: Immer aufmerksam sein und bleiben. Persönliche Nachrichten, beispielsweise Gratulationen zu Jobwechsel und Co. festigen Beziehungen und schaffen neue Kontaktanlässe. Eine gute Basis für den Vertrieb 4.0.

7. Sei persönlich

Bei der Kontaktaufnahme ist eine Frage entscheidend: Warum macht es für beide Seiten Sinn, in Verbindung zu treten? Ein No-Go ist die Kontaktaufnahme ohne persönliche Nachricht. Es sollte immer ein individueller Bezug hergestellt werden. Dies können Hinweise auf ein persönliches Kennenlernen, einen gemeinsamen Kontakt oder die Sinnhaftigkeit sowie der Nutzen sein, den die Kontaktaufnahme bietet. Von Standard-Formulierungen ist dringend abzuraten.  

8. Sei bereichernd

Im Networking, ob analog oder digital gilt immer: „Geben ist seliger als nehmen!“ So sollte auch jeder Kontakt im Social Selling wertvoll sein. Was hat der andere davon, dass er zu meinem Netzwerk gehört? Welche Infos kann ich geben? Mit welchen Kontakten bekannt machen? Wer Gemeinsamkeiten findet, hat es hier leichter. Notfalls aber ruhig auch einmal direkt fragen, was man für den anderen tun kann. Je persönlicher der Aspekt und individueller der Ansatz, umso wertvoller der Kontakt – vor allem langfristig gesehen.

9. Sei interaktiv – aber nicht aufdringlich

Social Networking, genau wie Social Selling lebt von der Aktivität der Beteiligten. Um tatsächlich eine Beziehung zu jemandem aufzubauen, sollte man sich immer mal wieder melden. Es gilt, nicht zu „pushy“ zu sein – der Dialog darf und muss sich erst entwickeln. Locker bleiben und nicht enttäuscht sein, wenn sich der Andere auf die eigene Kontaktanfrage nicht gleich meldet. Manche haben die Push-Nachrichten ausgeschaltet, werden also vielleicht nur einmal pro Woche ihre Kontaktanfragen beantworten. Fehl am Platz, ja ein No-Go im Social Selling sind vermeintliche Willkommensgeschenke (E-Book etc.) – damit will an dieser Stelle keiner belästigt werden.    

10. Sei flexibel

Kommunikationsmöglichkeiten sind vielfältig – gerade und besonders online. Nach 2 bis 3 Ping-Pong-Nachrichten kann allerdings ruhig auch ein persönlicher Kontakt, beispielsweise ein erster Telefontermin angeboten werden. Es gilt, den richtigen Zeitpunkt zu finden, um den virtuellen in einen realen Kontakt zu verwandeln. Dabei bitte wieder vorab überlegen und unbedingt kommunizieren: Warum macht es Sinn, dass wir uns persönlich treffen? Wenn der andere keinen Nutzen davon hat, wird es vielleicht zu einem Telefonat oder Treffen kommen, aber auch nicht zu mehr. Das anfänglich aufgebaute Vertrauen kann so schnell wieder zerstört werden und die Social Selling Aktivitäten sind damit ins Leere gelaufen.

Wie bei jeder anderen Strategie im Vertrieb 4.0, muss auch bei Social Selling genau überlegt und abgewogen werden: Was ist zu tun, damit die Tätigkeit nicht zum Zeitfresser wird, sondern uns zum Zeitgewinner macht. Je klarer die Strategie, umso besser. Ein vorher festgelegtes Zeitkontingent, beispielsweise 2-3 wöchentliche Blöcke mit je einer Stunde helfen dabei, dranzubleiben, sich jedoch nicht zu verzetteln. Kontakte sollten virtuell auf Wiedervorlage gelegt werden, Stichpunkte zum Kontakt (z.B. Tags wie auf Xing) unterstützen dabei, Zielgruppen wiederzufinden und – thematisch und zeitlich – gezielt anzusprechen. Wird die Technik also in jeder Hinsicht genutzt, dann ist Social Selling ein sehr guter zusätzlicher und absolut empfehlenswerter Vertriebskanal – als Vorstufe für die Telefonakquise oder um in Kontakt zu bleiben mit bestehenden und neuen Kunden.

Über die Autorin

Sandra Schubert ist nicht nur leidenschaftliche Verkäuferin, sondern auch Impulsgeberin in Sachen Verkaufen 4.0. Als erfahrene Expertin für Vertrieb, Positive Psychologie und Zeitmanagement im Verkauf „schubst“ die Fachbuchautorin ihre Teilnehmer mit Hilfe von Seminaren und Vorträgen buchstäblich zum Verkaufserfolg. Die Rosenheimerin ist deshalb national und international einfach als „die SCHUBs“ bekannt. Sie gehört zu Deutschlands beliebtesten Verkaufsreferenten (Professional Speaker GSA/SHB).

Weitere Informationen zu öffentlichen Auftritten oder individuellen Erlebnisvorträgen und Seminaren auf www.schubs.com.

Besser verkaufen mit mentalem Plus

Die Zeit drängt, der Kunde hat etliche Forderungen und eigentlich sollten wir schon längst beim nächsten Termin sein. Die meisten Verkäufer kennen diesen Druck! Und trotz aller Widrigkeiten wird von ihnen Bestleistung erwartet. Sie sollen erfolgreich verkaufen. Mehr noch: Sie sollen besser verkaufen als ihre Mitbewerber. Wohl dem, der im Haifischbecken des Verkaufs über mentale und emotionale Stärke verfügt. Denn genau diese befähigt zu herausragenden be­ruflichen Leistungen. Um Spitzenleistungen zu erreichen, braucht es weit mehr als bloßen Intellekt, viel Fleiß, vernünftige Strategien, zahlreiche Kontakte, das Wissen um Produktvorteile und -eigenschaften, eine gute Rhetorik und großes Fachwissen. Es braucht eine optimistische Verkäuferpersönlichkeit.

Besser verkaufen mit positiver Persönlichkeit

Das Vertrauen in die eigene Person, der Glauben an die eigenen Möglichkeiten und der Ausbau der eigenen Stärken zahlen auf das Persönlichkeitsskonto ein. Aber wissen wir um unsere Gabe, Menschen zu erreichen und zu überzeugen? Haben wir Kontakt zu unserer Dynamik und Power, unserer Emotionalität und Empathie? Oder machen wir uns oft klein und werten uns sogar selbst ab? Dabei würde ein wenig Optimismus unsere Persönlichkeit bereits positiv verändern. Vor allem bei Verkäufern, wenn sie mit einem Schuss Dankbarkeit ins Kundengespräche gehen, dankbar sind für ihr persönliches Wachstum, stolz sind auf alles, was sie schon erreicht haben und bewusst optimistisch nach vorne schauen. Viele halten das für verzichtbar. Oder für Schönmalerei der Positiven Psychologie. Nun, die Zahlen sprechen für sich: Der US-amerikanische Psychologe Martin Seligman fand in einer Studie heraus, dass optimistische Versicherungsvertreter im ersten Jahr acht Prozent mehr Umsatz machten als ihre pessimistischen Kollegen. Im zweiten Jahr sogar 31 Prozent. Wer es liebt, zu verkaufen, wer stolz ist, auf das, was er tut, wer zufrieden mit sich und seinen Aufgaben ist, der macht seinen Job in aller Regel gut – und definitiv besser als jene, die nur halbherzig bei der Sache und unzufrieden in ihrem Job sind … dem gelingt es, erfolgreich zu verkaufen.

Besser verkaufen mit bewusstem Selbstmanagement

Leistungsdruck gehört zum Tagesgeschäft: Kunden, Vorgesetzte und Lieferanten haben hohe Erwartungen an die Performance des Verkäufers. Vom permanenten Druck der Konkurrenz ganz zu schweigen. Und der Druck wird nicht weniger, wenn man bereits erfolgreich ist. Im Gegenteil. Umso hilfreicher ist es mental und emotional stark zu sein, um den täglichen Herausforderungen souverän begegnen zu können. Dabei hilft nicht nur ein gezieltes Training der mentalen Stärke, sondern auch ein bewusstes Selbstmanagement und eine gute Selbstführung. Denn unsere Gedanken, inneren Glaubenssätze und Überzeugungen prägen unser Handeln und Verhalten. Sich dessen bewusst zu sein und darauf gezielt Einfluss zu nehmen, hat bei regelmäßigem Mentaltraining einen enormen Effekt auf die eigene Performance.

Pluspunkt für besseres Verkaufen: Positive Mentalhygiene

Wir pflegen unseren Körper, putzen unsere Zähne, unsere Schuhe und unser Auto, um beim Kunden einen guten Eindruck zu erwecken. Aber achten wir auch auf unsere Gedankenhygiene? Ständig kreisen Gedanken in unserem Kopf. Dauernd sprechen wir mit unserer inneren Stimme zu uns selbst. Brian Tracy schreibt in seinem Buch „Das Gewinnerprinzip“, dass wir am Tag etwa 60.000 bis 85.000 Gedanken haben (bewusst und unbewusst). 40 % davon treten nie ein, 30 % betreffen die nicht zu ändernde Vergangenheit, 12 % betreffen unnötige Gesundheitssorgen, 10 % betreffen Nebensächliches oder Unwichtiges. Nur 8 % unserer täglichen Gedanken sind berechtigt, davon ist die Hälfte beeinflussbar. Der innere Dialog spielt vor allem in herausfordernden Situationen eine entscheidende Rolle. Negative Gedanken verhageln uns die Stimmung, machen evtl. Angst und kosten Kraft. Sich ständig wiederholende, negative Gedanken führen zu Stress, Angst oder Verspannung, unangenehmen Gefühlen und Misserfolg. Positive Gedanken sorgen für Wohlbefinden, positive Emotionen und erleichtern den Zugang zum vollen Leistungspotenzial. Es lohnt also, sich bewusst mit den eigenen Gedanken auseinanderzusetzen. Wir können jeden Tag neu und anders denken und so ein gutes positives Lebensgefühl in uns erzeugen. Voraussetzung dafür ist, dass wir uns unserer Gedanken und der Wirkung bewusst werden. Verkäufer sollten sich bewusst machen, wie sie über sich, über ihren Beruf, über ihr Produkt und ihre Kunden, aber auch über ihr bisheriges Leben und ihre Talente, Werte und Eigenschaften denken. Besser verkaufen beginnt mit einem Bewusstsein für sich selbst und Selbstreflexion.

Tipp: Wandeln Sie negative Überzeugungen in positive Perspektiven

Beobachten Sie sich selbst dabei, wenn Sie mal wieder Selbstzweifel packen. Werden Sie sich Ihrer Gedanken bewusst, analysieren Sie Ihre Selbstgespräche:

• Was haben Sie vor/während/nach einem misslungenen Kundengespräch zu sich selbst gesagt?
• Wie reagieren Sie auf Ereignisse?
• Was hören Sie in Stresssituationen in sich?
• Welche Verallgemeinerungen verwenden Sie?
• Welche von Familie oder Freunden übernommenen Redewendungen oder Sprüche nutzen Sie?
• In welchem Bereich sind Sie unzufrieden?
• Wenn ein Abschluss nicht in Sicht ist, reden Sie dann den Kunden einfach weiter zu?

Schreiben Sie Ihre nicht förderlichen, den Erfolg verhindernden Glaubenssätze, Überzeugungen und Verallgemeinerungen auf. Überprüfen und hinterfragen Sie diese. Ändern Sie den Blickwinkel. Halten Sie bewusst Ausschau nach Beweisen, die Ihre negativen Glaubenssätze widerlegen. Schreiben Sie die negativen Glaubenssätze um in positive, unterstützende, kraftgebende Gedanken. Machen Sie sich diese Sätze sichtbar: als Bildschirmschoner, Hintergrundbild auf dem Mobiltelefon, als Post-it am Badezimmerspiegel. Um im Unterbewusstsein zu wirken, braucht es eine regelmäßige Wahrnehmung Ihrer neuen Kraftgeber.

Pluspunkt für besseres Verkaufen: Gute Vorbereitung ist der halbe Abschluss

Regelmäßiges Üben von Vorgehensweisen und das gedankliche Durchspielen verschiedener Situationen, unter Berücksichtigung relevanter Einflussfaktoren, verleihen Sicherheit und Souveränität. Eine gute Vorbereitung schenkt uns Selbstvertrauen, insbesondere dann, wenn wir vor schwierigen Herausforderungen stehen. Wie gut kennen wir unsere potenziellen Kunden? Wann haben wir das letzte Mal die Behandlung von Einwänden, Reklamationen oder andere herausfordernde Situationen im Vertrieb geübt? Vermutlich ist es lange her. Dabei ließe sich das Training solcher Disziplinen recht einfach in den Arbeitsalltag integrieren, z.B. im Meeting. Jeder Teilnehmer bringt etwas aus seinem Arbeitsalltag ein: ein Kundengespräch, das nicht so recht lief, eine Produktvorstellung, die nicht gut rüber kam, eine Reklamation, die schwer fiel usw. Gemeinsam mit Kollegen und/oder Mitarbeitern lässt sich auf der Sachebene erörtern, wie der Einzelne es hätte anders oder besser machen können – ohne Schuldzuweisungen, sondern rein analytisch. Eine reflektierte Manöverkritik ist der erste Schritt zur Vorbereitung einer gelungeneren Performance. Je intensiver wir uns mit unserer Zielgruppe, den Marktbedingungen und unseren eigenen Möglichkeiten beschäftigen, desto sicherer können wir auftreten und auch bei schwierigen Verkaufsverhandlungen gelassen und zuversichtlich bleiben.

Pluspunkt für besseres Verkaufen: Mit dem Kopfkino Stress reduzieren

Unsere Arbeitswelt begünstigt Stress, u.a. durch die enorme Verdichtung von Aufgaben und Entgrenzung des Arbeitstags. Daran lässt sich nur bedingt etwas ändern. Druck ist ein alltäglicher Bestandteil der Arbeit im Verkauf. Was wir jedoch zu unseren Gunsten beeinflussen können, ist das Zusammenspiel relevanter Faktoren. Wie unsere innere Haltung, äußere Arbeitsbedingungen und Lebensweise zusammenwirken, entscheidet darüber, ob wir mit dem Stress gut zurechtkommen oder unsere Gesundheit leidet. Je stärker wir mental sind, desto leichter begegnen wir dem Alltagsstress. Strategien zur eigenen Stressbewältigung bilden deshalb auch das Fundament auf dem Weg zum beruflichen Erfolg.

An Tagen, die uns keine nennenswerte Pause und erst recht keinen Gang vor die Tür erlauben, hilft es schon, sich gedanklich auf einen Kurztrip zu begeben – zu unserem ganz persönlichen Ruheort! Gehen wir in unserer Fantasie an ei­nen Ort, an dem wir uns rund­um wohl fühlen. Das kann der Lieblings­platz aus der Kindheit hoch oben im Baum sein, der Gipfel eines Berges, den man einmal voller Stolz erklommen hat, eine Lichtung im Wald, ein Strand, ein schöner Garten, der Steg am See, ein Spaziergang am Strand im Sonnenuntergang, eine wunderschöne Landschaft oder eine erfundene Umgebung. Die Visualisierung eines schönen Ortes bewirkt wohlige Entspannung und beruhigt die Nerven. Im Idealfall durchströmt uns ein Gefühl der Stärke und Zuversicht, das wiederum hilft, Entscheidungen zu treffen und in eine neue Richtung ak­tiv zu werden. Suchen wir einen solchen Ort geistig in hektischen Situationen auf, können wir uns schnell auf ein niedrigeres Erregungsniveau bringen. Wir rufen unser Ruhebild ab, indem wir z.B. tief durchatmen, ein Schlüsselwort („Ruhe“ o.ä.) sagen und uns mental an unseren Ort der Ruhe versetzen.

Es sind zahlreiche und ganz individuelle Aspekte, die unsere Persönlichkeit ausmachen und zu einem guten Selbstmanagement beitragen. Fakt ist: Wer mental und emotional stark ist, kann aus seiner Persönlichkeit schöpfen und leichter mehr verkaufen.

Antje Heimsoeth
Persönlichkeit verkauft

Mentale Stärke und Motivation im Verkauf

160 Seiten, 9,90 Euro
ISBN: 978-3-406-72714-6
Verlag C.H. BECK

Über die Autorin

Antje Heimsoeth ist eine der bekanntesten Mental Coaches im deutschsprachigen Raum. Die Gründerin und Geschäftsführerin der Heimsoeth Academy, Institut für Business- und Sport-Coaching, trainiert Top-Führungskräfte von internationalen Konzernen und traditionsreichen Mittelständlern. Klienten aus dem Sportbereich, Olympiasieger und Weltmeister, Profi-Teams und Bundestrainer, machen sie zu einer begehrten Keynote-Rednerin. Das Know-how der Expertin zu den Themen mentale und emotionale Stärke, Motivation und Selbstführung beruht auf der Praxis, die durch wissenschaftliche Impulse untermauert wird. Ausgezeichnet als „Vortragsrednerin des Jahres 2014“ und „renommierteste Motivationstrainerin Deutschlands“ (FOCUS) ist Antje Heimsoeth ein gern gesehener Gast bei Fernseh- und Radiosendern. Von der vielfachen Buchautorin neu erschienen: „Frauenpower. Mentale Stärke für Frauen“. Weitere Infos unter www.antje-heimsoeth.com, www.heimsoeth-academy.com.

Mentale Stärke und Motivation im Verkauf

Verkäufer kämpfen täglich mit Stress und Druck – in Gesprächen, Verhandlungen oder zeitnahen Vertragsabschlüssen, in denen es wirklich darauf ankommt. Sie kennen die zweifelnde innere Stimme, die gerade in schwierigen Situationen plötzlich laut wird.

Sie erfahren Abweisung, hören unzählige Male das Wort „Nein“ – ob es nur um eine Terminvereinbarung geht oder sie kurz vor dem sicher geglaubten Abschluss stehen. Trotzdem gilt es, sich immer wieder selbst zu motivieren und optimistisch nach vorne zu schauen. Am einfachsten gelingt dies, wenn Verkäufer Vertrauen in sich selbst haben. Wie man diesen Glauben an sich selbst stärken und so das eigene Potential zum Blühen bringen kann, beschreibt in ihrem neuen Buch „Persönlichkeit verkauft.

Mentale Stärke und Motivation im Verkauf“ die Expertin für Mentale Stärke, Selbstführung und Motivation Antje Heimsoeth: „Um Spitzenleistungen zu erreichen, braucht es im Verkauf mehr als bloßen Intellekt, Strategie, Fleiß, Kontakte, Fachwissen und eine gute Rhetorik. Es braucht vor allem eine optimistische Verkäuferpersönlichkeit.“ Gemeinsam mit den Lesern ergründet die Autorin konzentriert und fokussiert die Quelle des Erfolgs, die Persönlichkeit. Schritt für Schritt stellt sie vor, wie Verkäufer mit ihrer inneren Stimme in Dialog treten können – für eine positive Grundhaltung, Zuversicht sowie mentale, emotionale Stärke, im Denken wie im Tun. Fakten aus der modernen Glücksforschung kommen dabei ebenso zum Tragen, wie aktuelle Aspekte rund um Werte, Sinn sowie Ziel- und Selbstmanagement. Die Leser erfahren, wie sie aus Niederlagen Lernerfahrungen, Erkenntnisse und neuen Ansporn gewinnen. Verkäufer lernen einen gesunden Umgang mit Stress und Druck und machen sich so auf ihren ganz persönlichen Weg zu positiven Kundenbeziehungen, Glück, Erfolg, Motivation und Arbeitszufriedenheit. Wer also endlich seine mentale und emotionale Stärke im Verkauf nutzen will, erhält im Buch wertvolle Tipps und im Alltag leicht anwendbare Übungen. Verkäufer können so schnell das eigene Leistungspotenzial voll ausschöpfen, weil sie groß denken, sich von Anfang im Ziel sehen und dieses schließlich auch erreichen.

Weitere Infos: https://antje-heimsoeth.com/shop-buecher-und-mehr/persoenlichkeit-verkauft-mentale-staerke-und-motivation-im-verkauf/

Mentale Stärke und Motivation im Verkauf

160 Seiten, 9,90 Euro
ISBN: 978-3-406-72714-6
Verlag C.H. BECK

[Pressemitteilung, Wien, 22. August 2018]

MINT für Kinder

Die neuen RoboManiac Semester-Kurse in Wien und Mödling

Handy, Tablet und PC sind für Kinder wahre Magnete. In den neuen MINT-Robotik-Semesterkursen von RoboManiac (Start im Mitte September, 10x 90 Minuten bzw. 60 Minuten) lernen Kinder von 6 bis 14 Jahren, die Geräte konstruktiv zu nutzen und aktiv zu gestalten. Das Programmieren und Entdecken ist für RoboManiacs eine aktive Sache: Sie bauen, zeichnen und bewegen sich. Spielend und forschend werden sie zu Zukunftshoffnungen: zu kreativen, logisch denkenden Problemlösern, die Technik sinnvoll einsetzen können.

Mitte September starten die neuen semesterbegleitenden MINT-Robotik-Kurse von RoboManiac. Einmal wöchentlich können sich Kinder und Jugendliche in Wien oder Mödling 60 bzw. 90 Minuten lang mit Wissen vollsaugen, das ihnen in ihrer Laufbahn auf jeden Fall nützen wird. Denn die Berufe von morgen – so die Arbeitsforscher unisono – werden zum Großteil aus den MINT-Bereichen Mathematik, Informatik, Naturwissenschaften und Technik kommen.

Computer sinnvoll nutzen lernen: Programmieren mit Stift, Freunden und Bewegung

Eltern von heute wissen, wie schwer es ist, die Kinder von ihren liebsten Begleitern Handy, Tablet oder PC zu trennen. „Wir nutzen das Interesse der Kinder, um sie für die Zukunft fit zu machen“, sagt Catrin Meyringer, Geschäftsführerin von RoboManiac. „Bei RoboManiac werden schon die Kleinsten zu Programmierern und kreativen Ingenieuren. Spielerisch, und oft auch bewusst mit wenig Einsatz von digitalen Medien, führen wir die Kids in die spannende Welt von MINT und Robotik.“ Anstatt digitale Medien nur zu konsumieren, kommen RoboManiacs ins Tun und werden somit fähig, die Technik konstruktiv und kritisch zu nutzen. „Je mehr man über Hintergründe weiß, umso reflektierter und offener kann man dem digitalen Zeitalter begegnen und es positiv für sich nutzen“, so Meyringer.

Spielerisch Wissen aufsaugen

Auf Basis von Experimenten, Konstruktionen und Modellierungen werden den Kindern technische, mathematische und naturwissenschaftliche Inhalte nähergebracht. Die Kinder arbeiten mit verschiedenen Robotik-Plattformen und stellen sich altersadäquaten Aufgaben, die die Begeisterung für MINT und Robotik entfachen und konsequent Wissen aufbauen.

Semesterbegleitende MINT-Robotik-Kurse für Kinder und Jugendliche von 6–14 Jahren

Die semesterbegleitenden MINT-Robotik-Kurse von RoboManiac finden ab 12. Oktober 2018 jeweils Samstagvormittag statt. Ort: Lagergasse 2, 1030 Wien (U-Bahnstation Stadtpark) bzw. ab Mitte September jeweils donnerstags in 2340 Mödling, Demelgasse 21, Kosten: ab 180,00 Euro, Infos und Anmeldung unter www.robomaniac.at.

Quelle: RoboManiac

Foto: ” RoboManiac LEGO-Mindstorms. Gemeinsam Roboter bauen, tüfteln und forschen – bei den MINT-Robotik-Semesterkursen von Robomaniac, Start im Oktober.”

Fotocredit: RoboManiac

[Pressemitteilung]

Der erste Selbstbräuner von MARBERT mit Zellschutz für die Haut!

Dank MARBERT kann man das wichtigste Accessoire der Sommergarderobe nun auch kaufen: Perfekt gebräunte, sonnengeküsste Haut! Und nach dem Urlaub hilft uns das Mousse den Sommer zu verlängern und die Erinnerungen an Sonne, Strand und Meer mit lang haltender Bräune und einem tollen Körpergefühl in den Herbst zu nehmen. Das einzigartige Selbstbräunungsmousse für Gesicht und Körper präsentiert eine völlig neue Generation der Selbstbräuner: Es schenkt eine langanhaltende, natürliche Bräune und einen unwiderstehlichen Glow. Gleichzeitig wird die Haut vor oxidativem Stress geschützt – mit 100 % natürlichen und veganen Inhaltsstoffen! 

Foto: MARBERT Sun Tanning Mousse

Quelle: MARBERT

[Pressemitteilung]

PMD Personal Microderm – Steigerung der Regenerationsrate für zarte, makellose Babyhaut

Warum erscheint die Haut oft nicht mehr so frisch wie die eines Babys? Zweifellos aufgrund des Alters. Aber was bedeutet dies? Mit zunehmenden Lebensjahren nimmt die Regenerationsrate der Haut stetig ab. So entspricht die Alterszahl ungefähr der Anzahl der Tage, die die Haut benötigt, um sich zu regenerieren. Babyhaut erneuert sich hingegen noch alle sieben Tage. Doch was passiert, wenn sich die Haut nicht mehr wöchentlich regeneriert? Falten, Altersflecken sowie ein matter Teint können altersbedingte Folgen sein.
 
Was, wenn es möglich wäre, die Regenerationsrate aus jüngeren Jahren wiederherzustellen – ganz egal bei welchem Alter? Mit dem Personal Microderm Pro von PMD gelingt dies. Der Alterungsprozess kann verlangsamt werden, indem die Regenerationsrate der Haut erhöht wird.

Und so funktioniert es: 

Schritt 1: Peeling.
Der PMD Personal Microderm verwendet eine patentierte Drehscheibe mit Aluminiumoxid-Kristallen, um abgestorbene Hautzellen zu entfernen, die eine Barriere auf der oberen Hautschicht bilden. Mit dem PMD Personal Microderm wird diese Barriere entfernt und die Absorptionsfähigkeit  erhöht. Die Hautpflege kann bis zu 30-mal von der Haut aufgenommen werden. Auch regeneriert sich die Haut wesentlich schneller – genau wie bei einem Baby.

Schritt 2: Vakuumsog.
Durch den kalibrierten Vakuumsauger des PMD Personal Microderms wird die natürliche Kollagenproduktion angeregt. Das bedingt nicht nur eine glattere Haut sondern auch ein frisches, jugendlicheres Aussehen. 
 
Wird der PMD Personal Microderm nur wenige Minuten pro Woche verwendet,  sind schnell dauerhafte Ergebnisse sichtbar – zarte, makellose Babyhaut.

Preis und Bezugsquelle:
Der PMD kostet um 159,- Euro.
Der PMD Pro kostet um 199,- Euro.
Der PMD Man kostet um 175,- Euro.

Erhältlich über https://eu.pmdbeauty.com

Foto: PMD – https://eu.pmdbeauty.com

Quelle: PMD – https://eu.pmdbeauty.com

[Pressemitteilung]

Für einen geklärten, frischen Teint

Foto: “ANNEMARIE BÖRLIND PURIFYING CARE Abdeckstift Light”

Fotocredit: Börlind Gesellschaft für kosmetische Erzeugnisse mbH

Quelle: ANNEMARIE BÖRLIND –

www.boerlind.com

[Pressemitteilung]

FALTEN RELAX Roll On

Soforthilfe bei Fältchen & Falten!
Der praktische Falten Relax Roll-on-Stift kann gezielt bei Expressionsfältchen an Stirn, Augen und Lippen eingesetzt werden. Das Applikations–System mit drei unabhängig voneinander beweglichen Edelstahlkügelchen massiert die leichte Emulsion zielgerichtet in die Linien und Fältchen ein. Die Textur ist für alle Hauttypen mit dem Anspruch an sofort sichtbare Minimierung der Expressionsfältchen geeignet. Das geniale Beauty-Tool wird zusätzlich zur herkömmlichen Beauty-Routine verwendet.
 
Der Anti-Falten-Wirkstoff Syn-Ake ist ein pflanzlich nachgebautes Schlangenserum – ein High-tec Tripeptid, das hier in hoher Konzentration von satten vier Prozent eingesetzt wird. Der Power-Wirkstoff in Kombination mit dem mechanischen Effekt der Rollen des praktischen Roll-on glättet in Minuten. Im Augenbereich wirken die Chirurgenstahlkugeln zudem abschwellend, was durch die Anregung der Mikrozirkulation noch verstärkt wird. Der Sofort-Effekt hält mehrere Stunden, ein Langzeit-Effekt wird durch den FLORA MARE Platinum Mare Komplex erzielt.

Glättet sofort & sichtbar

• Sichtbarer Sofort-Effekt
• Expressionsfalten an Stirn, Augen & Lippen können gezielt bearbeitet und sichtbar reduziert werden
• Besonders leichte Emulsion, für jeden Hauttyp geeignet 
• Massiert & kühlt
• 52 % Verringerung der Faltentiefe an der Stirn 
• 82 % Verringerung der muskulären Zellaktivität nach 2 Stunden

10 ml / 19,75 Euro

FALTEN RELAX Mizellen Reinigungsgel

Das silikonfreie Gel mit Mizellen-Technologie reinigt sanft aber gründlich und spendet gleichzeitig Feuchtigkeit. Dank der besonderen, relaxierenden Wirkung von des Wirkstoffes SYN-AKE kann eine Entspannung der Mimikfältchen beobachtet werden. Gleichzeitig verwöhnen wertvolle maritime Algenextrakte die Haut und spenden intensiv Feuchtigkeit. So wird das Hautbild sichtbar geklärt, erfrischt und verfeinert.

Relaxierende Reinigung für ein verfeinertes Hautbild

• Silikonfreies Mizellen Reinigungsgel
• Befreit sanft & gründlich von Unreinheiten & Make-up
• Auch für die sensible Augenpartie geeignet
• Verfeinert, klärt & erfrischt
• Die relaxierende Wirkung reduziert Mimikfältchen

200 ml / 18,75 Euro

FALTEN RELAX Beauty Shot

Punktgenau gegen Falten! Mit den Falten Relax Beauty-Shots sagen Sie Zornesfalten und Krähenfüßen den Kampf an. Das Anti-Aging-Serum ist eine intensive Schönheitsbehandlung mit sichtbarem Soforteffekt.
Expressionsfalten an Stirn, Augen und auch um die Lippen können durch die effektive Wirkstoff Kombination gezielt aufgepolstert und geglättet erscheinen. Neben der sichtbaren Anti-Aging Wirkung unterstützt der patentierte Platinum-Mare-Complex die Festigkeit und Elastizität der Haut, sowie die hauteigene Kollagensynthese und spendet intensiv Feuchtigkeit. Wertvolles Mandel- und Avocadoöl pflegen selbst trockene Haut wieder streichelzart. Dank der innovativen Auftrage-Technik des Serums können Falten ganz gezielt gemindert werden. Dazu einfach mit Hilfe der Applikationsspitze einen Pumpstoß des Serums auf die zu pflegenden gereinigten Hautpartien auftragen und sanft einklopfen.

Tschüss, Falten!

• Anti-Aging Serum mit Soforteffekt
• Glättet Expressionsfalten an Stirn, Augen & Lippen
• Mit dem patentierten Platinum-Mare-Complex
• Besonders angenehme & leichte Textur
• Applikationsspitze erleichtert gezielt das Auftragen

3 x 10 ml / 30 Euro

Lassen Sie sich von FALTEN RELAX von FLORA MARE begeistern!
Erhältlich über den Online-Shop: www.asambeauty.com

[Pressemitteilung und Erfahrungsbericht – für diesen Beitrag wurden PR Samples zur Verfügung gestellt]

Neue Nutri-Repair Haarpflege von LR mit Aloe Vera-Gel und 7 natürlichen Ölen

Neues Haar – neues Ich! Das Haar ist nicht nur ein Attraktivitätsmerkmal, sondern gilt auch als Zeichen von Gesundheit, Vitalität und Jugendlichkeit. Wie man der Traummähne einen atemberaubenden Glanz schenkt, verrät die neue Haarpflegelinie von LR mit Aloe Vera-Gel und 7 natürlichen Ölen.

Bye bye, “bad hair day”! Hallo geschmeidiges, glänzendes und fruchtig-frisch duftendes Haar – jeden Tag! Mit der neuen LR ALOE VIA Nutri-Repair Haarpflege steht dem Traumhaar nichts mehr im Wege! Haare und Kopfhaut bekommen den ultimativen Pflege-Boost: Für seidige Geschmeidigkeit, gesunden Glanz und Selbstbewusstsein bis in die Haarspitzen. Das Pflegesystem mit einer einzigartigen Kombination aus purem Aloe Vera-Gel und 7 natürlichen Ölen nährt, stärkt und repariert das Haar bis in die Tiefe und schützt es vor Haarbruch. Aloe Vera gilt als Feuchtigkeitsbooster Nummer 1 und als wahres Multitalent. Denn das Blattgel der Pflanze besteht aus einem einzigartigen Wirkstoffcocktail, unter anderem aus Vitaminen und Mineralien. „Die Entwicklung und Herstellung von Aloe Vera-Produkten gehört zu unseren Kernkompetenzen. In der Hautpflege ist Aloe Vera mittlerweile eine feste Größe – jetzt stecken wir unsere langjährige Erfahrung in eine neue Hair Care-Linie. Damit gehört trockenes und strapaziertes Haar der Vergangenheit an. Zusätzlich haben die Produkte einen herrlich vitalisierenden Duft – laut Dermatest-Studie sind 95 Prozent der Personen vom Duft begeistert“, so Jessica Deventer, Vice President Marketing & Communication bei LR Health & Beauty.
 

3 x bessere Kämmbarkeit & 90 Prozent weniger Haarbruch

Bei kombinierter Anwendung von Shampoo, Spülung und Maske lassen sich die Haare 3x besser kämmen und es gibt über 90 Prozent weniger Haarbruch im Vergleich zu einem Neutralshampoo, bestätigt eine weitere Studie von proDERM. Die neue Nutri-Repair Haarpflege zieht ins Badezimmer ein und sorgt für seidige Geschmeidigkeit und gesunden Glanz. Die Produkte stehen unter dem Motto Stärkung, Geschmeidigkeit, Langzeit- und Hitzeschutz.

STÄRKUNG: Nutri-Repair Haarshampoo

Mit 45 Prozent Aloe Vera-Gel und Bio-Bambus-Extrakt: Das Nutri-Repair Haarshampoo reinigt sanft, stärkt das Haar von außen, versorgt Haar und Kopfhaut mit viel Feuchtigkeit und ist ideal für die tägliche Haarwäsche geeignet.
 

GESCHMEIDIGKEIT: Nutri-Repair Haarspülung

Nach dem Shampoo kommt die neue Nutri-Repair Haarspülung zum Einsatz: Mit 15 Prozent Aloe Vera-Gel und Nutri-Oil-Repair-Complex aus 7 natürlichen Ölen nährt und repariert sie das Haar von innen – ohne zu beschweren. Sie glättet und versiegelt die Haaroberfläche und hinterlässt geschmeidiges, glänzendes Haar.
 

LANGZEITSCHUTZ: Nutri-Repair Haarmaske

Ein bis zwei Mal pro Woche empfehlen die Experten eine Tiefenpflege – anstatt der Spülung einfach die neue Nutri-Repair Haarmaske auftragen und dem Haar eine Auszeit gönnen. Mit 15 Prozent Aloe Vera-Gel und Nutri-Oil-Repair-Complex aus 7 Ölen nährt und repariert sie das Haar in der Tiefe, füllt poröse Stellen, gibt dem Haar so seine Stabilität zurück und schützt es langfristig vor Haarbruch.
 

HITZESCHUTZ: Nutri-Repair Leave-in Kur

Spendet Feuchtigkeit, duftet fruchtig-frisch und wirkt wie ein Hitzeschutzmantel für die Haare: die Nutri-Repair Leave-in Kur einfach auf das handtuchtrockene Haar vor dem Föhnen oder Glätten aufsprühen und wie gewohnt stylen. Mit 60 Prozent Aloe Vera-Gel und Bio-Bambus-Extrakt. Auch super für zwischendurch: Aufsprühen, stylen, fertig. Dem Haar Feuchtigkeit schenken war noch nie so einfach.

LR Aloe Vera Nutri-Repair Haarshampoo, 200 ml    10,49 €*
LR Aloe Vera Nutri-Repair Haarspülung, 200 ml      12,49 €*
LR Aloe Vera Nutri-Repair Haarmaske, 200 ml        15,49 €*
LR Aloe Vera Nutri-Repair Leave-in Kur, 150 ml      12,49 €*

Alle Produkte der neuen LR ALOE VIA Nutri-Repair Haarpflege sind ab Juli 2018 im LR Kundenshop unter shop.LRworld.com erhältlich.

Foto: “LR Aloe Vera Nutri-Repair Haarmaske”
Fotocredit: LR Health & Beauty Systems GmbH – https://shop.lrworld.com/

Erfahrungen der Redakteurin:

Fazit: Tolle Haarpflege Kombi für strapaziertes Haar. Meine Haare stehen nicht spröde ab, sondern fallen weich und schön. Ich bin sehr zufrieden und kann das Set nur weiterempfehlen.

Alexa Szikonya, Chefredakteurin www.frauen-business.at

[Pressemitteilung]

Beauty-Experte und Markengründer Axel Ruth ist auf der ganzen Welt unterwegs und spürt dabei die neuesten Beauty-Trends auf. Mit viel Leidenschaft entwickelt er diese für die Marke 4EVER YOUNG weiter. Egal ob dekorative Kosmetik, innovative Pflegeprodukte oder coole Beauty-Tools – bei 4EVER YOUNG findest Du innovative Produkte, die Spaß machen, eine hohe Wirksamkeit haben und absolut trendy sind.

4EVER YOUNG Skin Manager Tonic

Das Tonic mit optimalem pH-Wert pflegt und sorgt für eine jugendlich schöne Ausstrahlung. Die enthaltene Glycolsäure aktiviert die Hauterneuerung, minimiert feine Linien und Fältchen, verfeinert das Porenbild und schenkt einen rosig-frischen Teint. Zusätzlich spenden Aloe Vera und Allantoin intensiv Feuchtigkeit. Panthenol schützt und regeneriert die Haut.

Professionelle Fruchtsäure-Behandlung für zu Hause

• Effektives Tonic mit 8 % Glycolsäure
• Für ein jugendliches & strahlendes Hautbild
• Verfeinert das Porenbild & gleicht Fältchen optisch aus
• Aloe Vera & Allantoin pflegen
• Panthenol schützt & regeneriert

245 ml / 24 Euro

4EVER YOUNG Phytosnail Serum

Während in Asien Schneckenschleim schon seit Jahrhunderten als Beauty-Geheimtipp gilt, ist es 4EVER YOUNG mit dem Phytosnail Serum gelungen, durch rein pflanzliche Inhaltsstoffe den gleichen Effekt zu erreichen. Eine spezielle Wirkstoffkombination aus rotem Ginseng und Himbeere gleicht das Erscheinungsbild der Haut aus, Fältchen werden optisch minimiert und die Haut mit Feuchtigkeit optimal versorgt. 

Anti-Aging Hightech-Serum

• Innovatives Anti-Aging-Serum
• Effekte des Schneckenschleims werden hier durch rein pflanzliche Wirkstoffe nachempfunden
• Die Bildung von Collagen & Elastin wird angekurbelt
• Speziellen Wirkstoffkombinationen mit u.a. Extrakten aus rotem Ginseng & Himbeere
• Mindert Fältchen & Linien

50 ml / 24,75 Euro

4EVER YOUNG Cheek(y) Lips

Cheek(y) Lips ist eine praktische 2in1 Lösung für geschmeidig-zarte, rote Lippen und frische Wangen. Der pflegende Balsam mit Collageneer, Sheabutter und Kokosöl wirkt hautfestigend, spendet intensiv Feuchtigkeit und schützt vor dem Austrocknen. Lippen und Wangen erhalten einen zauberhaften und gepflegten Frischekick. Wertvolles Orangenöl verleiht einen dezenten, fruchtigen Duft.

Der Frischekick für Lippen & Wangen

• Pflegender 2in1 Balsam mit Kokosöl
• Collageneer® wirkt hautfestigend
• Sheabutter verleiht besondere Geschmeidigkeit
• Zarte Tönung für eine frische rote Lippenfarbe
• Auch als Rouge auf den Wangen anwendbar

30 ml / 18 Euro

4EVER YOUNG Lash & Brow Wonder

Das parfümfreie, farblose Wimpernserum zur effektiven Wachstumsförderung von Wimpern und Brauen sorgt für vollere und längere Härchen. Es enthält den exklusiven Wirkstoff Widelash™, der in nur 15 Tagen für sichtbare Effekte sorgt: Die Härchen der Wimpern und Augenbrauen werden länger, nehmen an Dicke und Volumen zu und wirken kräftiger. Gleichzeitig spendet das Serum mit Hyaluronsäure intensiv Feuchtigkeit. Pflanzliche Wirkstoffe aus Zuckerrübe und Maisstärke schützen und verbessern die mechanischen Eigenschaften des Haares. Das enthaltene Panthenol hat eine entzündungshemmende, regenerierende Wirkung auf strapazierte Haut und sorgt für mehr Haarfülle – für den ganz natürlichen Wow-Effekt!

Serum für lange & volle Wimpern nach nur 15 Tagen

• Für dichtere & voluminöse Wimpern & Augenbrauen
• Steigert Volumen & Dicke der Härchen
• Die farblose Textur ist silikon-, parfüm- & hormonfrei
• Dermatologisch getestet
• Mit praktischem Schaumstoffapplikator für ein besseres Auftragen

7 ml / 29,75 Euro

4EVER YOUNG   Express Lifting Mask

Die Lifting Mask ist silikonfrei und besitzt eine vegane Formulierung. Sie ist daher perfekt für sensible sowie für trockene, spröde und strapazierte Haut geeignet. Die Maske spendet mit wertvoller kurz- und langkettiger Hyaluronsäure intensiv Feuchtigkeit und sorgt so sofort für praller und glatter erscheinende Haut. Trockenheitsfältchen werden sichtbar aufgepolstert. Auch die Oberflächenstruktur und der Feuchtigkeitsgehalt der Haut wird deutlich verbessert und erste Linien und Fältchen reduziert.

Sofort pralle, glatte Haut aus der Kapsel

• Sofort Schönheitsanwendung für einen glatteren und prallen Teint.
• Doppelt effektive Anti-Aging-Wirkung mit lang- und kurzkettiger Hyaluronsäure.
  Langkettige Hyaluronsäure kann das 1000-fache ihres Eigengewichtes an Feuchtigkeit speichern.
  Durch dieses besonders hohe Wasserbindungsvermögen wirkt die Haut gestrafft und optisch aufgepolstert.
  Die kurzkettige Hyaluronsäure kann bis in die tiefen epidermalen Hautschichten eindringen
  und die Hautelastizität effektiv steigern.
• Verbessert die Oberflächenstruktur und optimiert den Feuchtigkeitsgehalt der Haut.
• Silikonfreie Formulierung.
• Besonders gute Verträglichkeit auch bei sensibler Haut durch Öko-Tex® Standard 100 Vliesmaterial.

Anwendung:
Die Maske befindet sich in einer speziellen Kapsel. Durch festes Drücken der 4 EVER YOUNG Blume auf der Oberseite der Kapsel wird die Maske „aktiviert“ und die Flüssigkeit wird von dem gepressten Vlies aufgesogen. Anschließend kann die Vliesmaske entnommen und aufgelegt werden.

5 x 7,5 ml  / 30,00 Euro

Erhältlich über den Online-Shop: www.asambeauty.com

Foto: M. Asam – www.asambeauty.com

Quelle: M. Asam – www.asambeauty.comp>